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       安防監(jiān)控行業(yè)——“變”，成安防主旋律,，“去安防化”成為行業(yè)的新潮流傳統(tǒng)的安防業(yè)務(wù)模式,，正從單一的“人、車,、物”識別,，走向基于視頻監(jiān)控的城市級管控平臺。

　　而安防監(jiān)控攝像頭的身份,，在技術(shù),、工藝、功能等方面的不斷完善下,，也從單純的防衛(wèi)產(chǎn)品變成線上線下的智能交互節(jié)點,。

　　人們每經(jīng)過一次，都在進行一次信息交互,，進而與各大平臺相連接,，做各類數(shù)據(jù)增值分析，是各大廠商撬動終端用戶,、探索IoT布局的最為核心入口之一,。

　　新形勢下,，包括海康威視,、大華股份等傳統(tǒng)安防巨頭的企業(yè)定位也從此前的“安防廠商”轉(zhuǎn)變成今天的 “基于視頻監(jiān)控的物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商”,。

　　“變”，成安防主旋律

　　“去安防化”正在成為這個行業(yè)的潮流所向,。

　　二十多年前,，當中國安防市場還牢牢被外企通過模擬安防產(chǎn)品占據(jù)時，?？档戎袊髽I(yè)蜂擁而上,，以視頻采集卡入手，從安防后端突圍,，主攻數(shù)字信號處理方案,，打響了安防數(shù)字化戰(zhàn)役。

　　之后的故事,，便是外企節(jié)節(jié)敗退,，他們一路攻城略地，在模擬轉(zhuǎn)數(shù)字時代,，大打價格戰(zhàn),，迅速圈地，不斷通過大魚吃小魚,，屹立于世界安防金字塔頂端,。

　　永遠都沒有固化的產(chǎn)業(yè)。

　　無論哪個市場,，其形態(tài)都會不斷地演化,，去中心化、分布式,、強化合作,、適應(yīng)變化,。終極公司的形式將會變得與生物體相同,，無縫地集成到生態(tài)圈中，成為其中的一個環(huán)節(jié),。

　　安防也是一樣,。

　　今天，在人工智能,、云計算的加持下,，整個安防產(chǎn)業(yè)價值迅速提升，帶有深度學習功能的前后端產(chǎn)品不斷推出,，后端人像大數(shù)據(jù)平臺已然開始滲透,。

　　大趨勢下,，可以看到，在安防實際項目的解決方案應(yīng)用過程中,，固有玩家們的作業(yè)模式已經(jīng)從此前的硬件服務(wù)轉(zhuǎn)向軟硬結(jié)合,；他們享受到的不再僅僅是監(jiān)控攝像頭的原生價值，還包括IPC背后的潛在金礦,。

　　正如手機,、電視等行業(yè)一樣，行業(yè)發(fā)展后期,，硬件本身產(chǎn)品價值有限,，利潤空間會被進一步壓榨，而硬件背后的包括廣告,、金融等數(shù)據(jù)增值服務(wù)才是各個廠商殊死爭奪的贏利點所在,。

　　單純銷售硬件產(chǎn)品的安防企業(yè)將不再風光無限，穩(wěn)坐釣魚臺,。他們在與摩爾定律瘋狂賽跑的同時,，也倒逼著以前的狩獵者必須尋求產(chǎn)生質(zhì)變的技術(shù)革新，促進信息產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,。

　　大華股份總裁李柯更是直言,，“未來的產(chǎn)品與銷售思維需進化?！?/span>

　　他說,，傳統(tǒng)安防市場正在發(fā)生著深刻變化，這個變化一方面是技術(shù)的驅(qū)動,，另一方面也是行業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的驅(qū)動,。

　　在這個變化過程中，不再是原來安防產(chǎn)業(yè)所經(jīng)歷的模擬到數(shù)字,，標清到高清這樣的升級變化,，而是產(chǎn)業(yè)邊界的模糊與外延的擴大。

　　這就對每個廠家都提出了巨大挑戰(zhàn),，解決方案不再是產(chǎn)品的組合,，而是需要理解客戶的業(yè)務(wù)場景，銷售模式也不再是為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品,。

　　技術(shù)加速迭代的大環(huán)境下,，安防從一個已知的市場，變?yōu)槌錆M無數(shù)未知變數(shù)的市場,。

　　而就在這充滿未知的路上,，混沌的市場環(huán)境又給了其他可能抓住機遇的創(chuàng)業(yè)者騰飛的機會。

　　今天,，這個行業(yè)正從之前的傳統(tǒng)安防企業(yè),，快速進入到AI創(chuàng)業(yè)公司,、ICT互聯(lián)網(wǎng)通信企業(yè)、傳統(tǒng)安防企業(yè)三雄爭霸的局面,。

　　此前,，在未知的黑暗森林中，以價格戰(zhàn)為主流的“降維打擊戰(zhàn)術(shù)”頻發(fā),，傳統(tǒng)企業(yè)以此擴大“點”的份額,；未來，新晉對手將從更高的云端俯沖,，對“面”進行“升維攻擊”,，行業(yè)面臨重新洗牌。

　　萬物再生,，機會均等,。

　　三大門派的江湖之爭

　　“新老之爭”，這是多少廣為流傳的好故事的絕妙開頭,，低調(diào)的安防企業(yè)也將在歲月長河中為人們上演這一出絕佳好戲,。

　　在新的安防市場格局中，大概可以分為三大門派：?？?、大華為代表的“傳統(tǒng)派”；商湯,、曠視為首的“革新派”,；華為、阿里為榜的“平臺派”,。

　　他們每一“派”的戰(zhàn)略打法都不盡相同,。

　　海康,、大華等傳統(tǒng)安防巨頭的打法重“邊緣”,，從上到下，保持軟硬一體化優(yōu)勢,。

　　?？低暱偛煤鷵P忠曾說，將人工智能算力注入到邊緣將是大勢所趨,。

　　邊緣計算包含了邊緣節(jié)點和邊緣域功能,，通過統(tǒng)一調(diào)度IPC、NVR等分散式的智能設(shè)備資源,，在數(shù)據(jù)源頭就近提供以視頻為核心感知數(shù)據(jù)，實時預(yù)處理,、存與傳等服務(wù),，在提升業(yè)務(wù)敏捷性,、實時性和系統(tǒng)可靠性同時，分攤海量數(shù)據(jù)給中心節(jié)點帶來的并發(fā)壓力,。

　　轉(zhuǎn)型期間,，他們的優(yōu)勢在于渠道積累、海量數(shù)據(jù)以及全套產(chǎn)品解決方案,。最重要是,，他們對于客戶的需求，理解的更為充分,，而這也將保證他們對于技術(shù)工程化和穩(wěn)定性會把握的更好,。

　　與此同時，他們還會不時地強調(diào)自身的學術(shù)研究能力,，以說明自己在新技術(shù)時代下并未被拉出差距,。

　　商湯、曠視,、地平線等AI獨角獸的戰(zhàn)略打法則從外向內(nèi),，通過算法進擊云端，通過芯片主攻IPC,，從而布局中心控制系統(tǒng),，基于頂層設(shè)計做服務(wù)。

　　可以預(yù)見的是,，在高速成長途中,，AI創(chuàng)企們會遇到難以想象的困擾與阻礙。

　　如果將安防業(yè)務(wù)談得窄一些,，其實可以理解為監(jiān)控攝像頭安裝,，然后將信息傳輸回來存儲、分析的過程,。

　　相比傳統(tǒng)安防企業(yè),，AI公司的優(yōu)勢在于分析，在前端,、存儲等層面均處弱勢,。

　　同時，安防項目建設(shè),，大部分資金都投入到了基礎(chǔ)建設(shè)上,，也就是前端建設(shè)，而后端的數(shù)據(jù)分析所占的資金配比5%都不到,，創(chuàng)業(yè)公司想要用5%的資源去撬動對手95%的市場,，難度之大可以想象。

　　另外，這些安防新人還需要花費多年時間去積累不同場景下的設(shè)計,、制造和部署經(jīng)驗,。用某行業(yè)高管的話說，“我們前面幾十年踩得坑,、犯的錯,，他們一個都繞不過、躲不掉,?！?/span>

　　那么，這是否就意味著他們毫無機會呢,？當然不是,。

　　安防業(yè)務(wù)大多面向政府等事業(yè)單位，AI創(chuàng)業(yè)公司想要在這個高門檻的賽道內(nèi)活下去的最好辦法在于學會“找朋友,、談合作”,。

　　所以看到，包括商湯等公司在安防賽場的耕耘前期,，會積極與阿里,、新疆立昂、東方網(wǎng)力等公司接觸,，直接觸及政府客戶群體,。

　　與此同時，他們在高速發(fā)展過程中會與傳統(tǒng)安防企業(yè)相反,，更多地強調(diào)工程化能力,。

　　其實雙方你來我往，暗自博弈比較容易理解,，如果在安防市場上,，企業(yè)的技術(shù)能力是縱坐標，那么工程化能力就是橫坐標,，新老勢力誰能夠更先到達兩條線的中點,，誰就能更快尋求階段性的勝利。

　　還有一派,，可以稱之為“平臺派”,。

　　包括華為、阿里等巨獸,，他們進軍安防的思路比較清晰,，憑借比較深的行業(yè)渠道積累搭建自己的平臺，去吸引更多合作伙伴,，打造更大的泛安防生態(tài)圈,。

　　眼下，海康等傳統(tǒng)視頻監(jiān)控廠商已經(jīng)分攤了中國大部分的市場份額,，如果單從硬件角度出發(fā),，去單維攻擊,，華為等廠商殺敵一千也會自損雙倍,。

　　但如果從平臺層彎道超車，興許會對原有的安防格局造成強大的沖擊力,。

　　“上不碰應(yīng)用,，下不碰數(shù)據(jù)”十字一出，足以讓多少此前活得憋屈的中小安防廠商長舒一口氣,，終于找到一顆大樹能夠發(fā)揮自己所長的同時避免風吹雨淋,。

　　從華為等廠商這邊來看，他們的優(yōu)勢在于技術(shù)積累雄厚,、頂層設(shè)計能力強,、還有一定的客戶關(guān)系基礎(chǔ)；挑戰(zhàn)則主要來源于對行業(yè)理解深度和產(chǎn)品覆蓋廣度不夠,。

　　當然,，后續(xù)華為、阿里等企業(yè)的安防業(yè)務(wù)發(fā)展的如何,，還需要看他們付出了多少精力,。

　　畢竟，安防對于?？?、大華來說是生命；而對于華為,、阿里來說,，只是選擇。

　　變革才剛剛開始

　　有人說,，“安防并沒有改變,，它只是換了一種方式繼續(xù)成長，而且是野蠻生長,?！?/span>

　　以前監(jiān)控作業(yè)效率類比自行車，現(xiàn)在是高鐵,；以前你的對手是傳統(tǒng)安防玩家,，現(xiàn)在多了華為、阿里,、商湯,、曠視等互聯(lián)網(wǎng)通信企業(yè)；以前講硬件為王，現(xiàn)在已到軟件時代,；以前說To G/B/C,，未來只有To S（society）。

　　而這一切,，都是因為AI等新技術(shù)帶來的改變,。AI到來之前，安防行業(yè)的服務(wù)主體更多的是政府,、是公安,；AI來到之后，視頻監(jiān)控的功能及市場被數(shù)百倍放大,，帶來的是新的欲望,、新的需求、新的方向,。

　　科技的迭代總是驅(qū)動著我們永遠追求“新”,，但“新”總是轉(zhuǎn)瞬即逝，在永不停歇的變化中被更新的事物所取代,。

　　于安防監(jiān)控行業(yè)來說,，新的“變革”才剛剛開始，一切都還是序章,。